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陳明傑創辦來自屏東潮州 , 人長的矮又不帥 ,大學畢業後, 考上救國團, 工作了17年半, 月入5萬。

四十一歲,一無所有、因為幫兩個老朋友背書, 突然在三秒內負債620萬,債務纏身、病痛糾葛、前路茫然。加上房貸300萬, 壓的陳明傑喘不過氣來。 陳明傑有兩個小孩( 當時1個2歲, 1個6歲), 陳明傑不會開車也不會電腦, 但是救國團逢缺不補, 又要陳明傑學電腦、學英文, 陳明傑的工作負擔越來越重, 因為沒有人事背景又不會講話, 常常下班後還要在某個村開會, 一星期兩次。

然後陳明傑的老長官突然死掉, 留下1000萬房貸, 害長官的太太在喪禮上哭個不停, 誰勸都沒用,陳明傑發覺再不改變不行了。 雖然老天爺幫他關了一扇門, 但又幫他開了另一扇窗, 上面寫著[賀寶芙]。 (這是1995年賀寶芙剛進來臺灣時)

因此陳明傑在一年內標了11個會(為了去4次國外大會及升督導), 去日本時睡地板很冷(為了省錢), 陳明傑的上線睡床上。 然後下班後沒吃飯就坐飛機到台北上課, 再趕回來上班, 這樣兼職了3個月就辭職全職做賀寶芙. 為了賀寶芙,陳明傑放棄300萬退休金,只要再熬三年陳明傑就可以領到退休金。兼職時,有人打電話到救國團,結果陳明傑說”賀寶芙你好”, 對方莫名其妙。

起初陳明傑的上線叫發傳單, 每天發傳單500張, 效果不好, 因為不是俊男美女, 結果上線居然叫去發2000張。 之後陳明傑又登報紙 , 每天接電話幾十通, 結果人家一聽到傳銷, 就說老鼠會騙人, 陳明傑也沒辦法在電話上說服人家,因為口才不好。 結果全職第1個月才賺1塊錢, 到最後有人打電話問賀寶芙是什麼公司時, 煩死了就跟他說:你打錯電話。

因此陳明傑決定改變方法, 改用泡茶聊天, 雖然比較慢 , 但是這是的優勢 。
陳明傑佩戴胸章做得很差, 但與人交談做的很好, 就像你要牽牛去飲水, 硬拉的話, 牛會全力抗拒, 以為你要拉它去宰掉。 但是你若潑一點水, 最好潑在它的鼻子上, 讓它知道好處在前面, 它就會跟著你走了。

陳明傑全職第一年, 每天做賀寶芙13小時(上午9點到晚上12點), 不管刮颱風下大雨, 至少跟20個人談賀寶芙(包含下線組織)。 有一次到晚上才談19個人, 怎麼找人都找不到時, 陳明傑告訴的下線, 今晚請大家吃飯, 結果來了好幾個人, 花了4000元, 陳明傑的心在滴血, 但是很值得, 後來有一個人成為富豪。

很多人說, 陳明傑很會泡茶聊天, 很容易讓人加入賀寶芙, 其實前3個月很差, 談3個人可能會死4個人(包括旁聽那個) 。 陳明傑剛開始也沒有組織, 慢慢做奶昔派對, 泡茶聊天,帶入會議才有組織。但是陳明傑很用功學習上課,每天都在想怎麼改進的方法, 也跟很多厲害的業務人員請教(保險員.賣汽車), 因此泡茶、聊天時, 會看對方的外型, 有沒有健康的需求? 看他家人有沒有高血壓、心臟病的? 家中有人被倒會想要多一些兼差收入嗎?

跟對方談危機, 因為現在臺灣外在環境很惡劣, 失業的很多, 自殺的很多。 現在工廠業務外包,員工打包, 年紀大的很容易被資遣, 因為老闆要省退休金。可是陳明傑不敢一看到老朋友就談賀寶芙, 也不敢戴胸章, 因為失敗太多次了。

和人談賀寶芙商機, 因為很多人要減肥, 全台灣700萬人應該減肥, 心臟病、 癌症、高血壓的很多, 因此商機很大。

可以談轉機, 因為現在大家都很痛苦, 每天經濟壓力都很大。 但是如果做賀寶芙的話, 事業可以有轉機, 像一年內, 月薪就從1元到100萬元。

但是全職賀寶芙前5個月, 陳明傑最多月收入才3萬元, 常被長輩訓話, 很多人都笑笨, 為何不忍耐3年領300萬退休金。 這個人外柔禸剛不服輸, 因此陳明傑從第六個月起, 一直努力做, 拼命叫下線找人來讓談, 結果談了3個人會成功4個人, 因為很努力用心學習, 結果突然月收入從3萬元跳到50萬, 跳到80萬,再到100萬, 陳明傑還沒有合格總裁,就已經突破百萬月薪了, 但是陳明傑在考核富豪組第二個月時, 突然腎結石, 不得不到醫院開刀, 醫生叫一定要躺在床上休息一星期, 可是隔天陳明傑就叫的下線繼續帶著南北奔波, 因為上線休息一星期, 下線就會休息二星期,那就不用考核富豪了。 而且陳明傑考核富豪通過後, 就直接考核總裁了(像楊美琴一樣), 總共才全職9個月就當總裁了。 也是臺灣第一個總裁。

腎結石開完刀後, 躺平在休旅車內, 但是到目的地後, 又不得不站起來講話或坐著聊天泡茶。 然後回到車上陳明傑又趕快躺平, 趕往下一個目的地。 過了幾天後, 才能有力氣坐在車上。

陳明傑跟太太說 , 要在5年內上總裁, 然後退休, 因此會遭遇10倍以上的痛苦(因為要在5年內賺夠50年的錢)。 所以陳明傑拜託太太, 回來時一定要笑臉對, 因為為這個家在外面吃足了苦頭, 受盡了侮辱。 像陳明傑起初在大立百貨發傳單時, 發給一個胖子(全身刀疤)兇的要命還當下侮辱, 自己趕快跑去廁所哭, 罵出”死胖子”,”窮死”胖死”算了, 之後就舒服多了。 剛開始做賀寶芙時 , 也曾想放棄, 這時就拿出國外總裁的簽名和照片, 想一想他們遭遇的困難和如何克服的, 就能拿出勇氣繼續做賀寶芙了。

有一次陳明傑很痛苦做不下去時, 接到上線電話(他常在國外), 就很高興繼續努力, 因此我們要對下線噓寒問暖。 像這幾年過年時,前幾通拜年電話都是下線打來的, 我們比很多親戚還親密。

陳明傑第一年和太太一起吃不到10次飯, 有一次晚上回家時, 因為兩孩子很久沒看到 , 一直纏著陳明傑要抱抱。 可是事先和下線已約了3個人, 在高雄”吾愛吾家”咖啡廳, 因此下線一直打電話叫去 , 生氣了就說”什麼吾愛吾家,我愛我的家啦!! ” 結果這條下線就陣亡了, 從此陳明傑對下線都很好,不敢再亂發脾氣。 但是覺得這樣下去不是辨法,因為小捨小得, 不捨不得,所以就把兩孩子暫時送到保姆家, 自己努力向前衝 ,希望快點成功, 可以早日和孩子相聚。

在賀寶芙沒哭過的人, 很難上總裁。陳明傑也哭過十幾次 。 因為賀寶芙是感受的事業, 感受越深, 成就越大。

因此當下線大哭時, 上線要笑, 因為下線有感受了, 快要成功了。

◎ 陳明傑的第1年賀寶芙不是人過的生活(累的像狗一樣)

◎ 陳明傑的第2年賀寶芙也不是人過的, 是神仙過的

◎ 新加坡大學生在路邊募款, 很辛苦、想放棄, 但想到窮苦的人, 她就繼續努力, 她找10個人有1個會捐錢, 有3個會猶豫, 要講一下才捐錢, 結果微笑3個月募到100萬台幣, 笑容是陌生市場成功最重要秘訣。 我们做賀寶芙也要學習她的精神, 不要怕被拒絕, 為了理想, 繼續堅持努力。

陳明傑很喜歡種花養狗, 但上班17年, 失去了夢想。 賀寶芙讓陳明傑重拾夢想, 可以有多座游泳池, 幾千坪別墅, 養很多條狗, 種花養草, 不用看任何人臉色.

◎ 陳明傑去國外看到很多總裁, 被朋友騙很多錢, 很痛苦受盡折磨, 可是上了總裁後, 過著非凡的生活, 這是一直夢想的。

◎世上有4種人:

(1)沒錢沒時間(以前的他) 做了17年沒看到大錢,只看到孩子長大。

(2)(升總裁)有錢有時間

(3)有錢沒時間:王永慶(早晚很忙)很少笑容

(4)沒錢有時間:年輕人

陳明傑做賀寶芙時, 從來不敢夢想有今天, 當初負債900萬, 現在卻買了16間房子, 6塊地, 他也在新加坡買了一個當地最貴的房子。

做賀寶芙已10多年了, 但仍保持很大的興奮度, 半夜也常為了賀寶芙下線而醒過來。 所以晚上10點以後, 不要打電話給他。 陳明傑不太會表現出情感, 但內心澎湃洶湧。 有個下線都沒人脈, 他給他下達一個指令-----------”追著胖子跑”, 一年後他也上富豪了。

做到一半時很累很痛苦, 做不下去, 還好他的上線打電話關心, 而且鼓勵他去菲律賓參加大會, 他去了以後, 看到那些成功的總裁, 之後動力就增加了很多

以前他很不會零售 , 但經過學習後, 現在賣3000點很容易。 尤其公司的促銷 ,他一定帶頭達成, 就因為他以身作則, 所以他的下線都跟著達成了。 因為他們都覺得: 像他這麼不會零售的人,都能夠達成個人總購貨點數, 自己一定也能達成。

以前陳明傑做的很差, 但是他很努力學習, 雖然第六個月上推廣時, 只靠2條線,, 但是陳明傑繼續努力找人合作, 然後同時爆發, 因此當陳明傑上富豪時, 他底下四條線都上了推廣。 當他上總裁時, 其中三條線都上了富豪, 底下總共有六個富豪。 因此他剛上總裁後, 雖然只有4條線, 三代點數只有30萬點, 但是卻可以月入200萬, 因為無限代獎金很可怕, 螞蟻雄兵的力量不容忽視。

以前陳明傑曾加入過三家傳銷公司, 但是最多才月入數百元而已, 因此陳明傑把賀寶芙當做最後一個機會, 很珍惜、很用心認真去做。

陳明傑起初賀寶芙做不起來時, 到處求神問卜, 但是都沒用, 他幾乎要放棄了!! 還好上線叫他去參加菲律賓大會, 他本來是抱著玩玩的心情去而已, 打算回來以後就不做賀寶芙了。 但是去菲律賓以後, 被那些總裁電到了, 尤其是有個日本坐輪椅的歐巴桑, 說她才做賀寶芙5年就月入300萬, 他回來台灣後就遞出辭呈了。

他第一年衝總裁時, 前兩星期的行程都排滿了, 也常研究其他人的做法直到半夜3點, 因為不是每個講師教的方法都照單全收, 必須配合自己的優勢, (像他就不賣外在保養品)。

賀寶芙不是先做先贏, 充其量早點做只是機會大一點而已。像他是台灣第1800個, 十年後還在做賀寶芙的人, 剩不到100個。 他做賀寶芙時, 已有人是推廣, 他是8年總裁時, 那人還是推廣。

他曾經好幾次講完客戶後, 倒下去送急診, 眼球也曾爆裂過。 有時候談客戶到半夜2點, 5點又不得不起床。 一般人一天談5個客戶, 但是他至少談20個才休息。

當陳明傑上總裁第一年時, 有家美商大公司開了3000萬即期支票叫他跳槽, 可是他拒絕了, 因為他看懂賀寶芙, 他相信做一陣子賀寶芙就超過3000萬了。他認定賀寶芙是不歸路。

他太太吃了賀寶芙兩個月後, 就瘦了12Kg, 但是她還在銀行上班, 因此有一次她跟我一起談客戶時, 累得睡著了, 以後他就叫她不用一起出來了。

以前陳明傑做賀寶芙時, 從來不敢夢想有今天, 當初他住在高雄市鼓山公寓5樓27坪( 很破爛又沒電梯 ), 外面下雨,裏面也下雨。 現在卻買了無數間房子, 無數塊地, 他最近在新加坡買了一個當地最貴的房子。 有人說他做賀寶芙做到〝沒有工作〞 , 一個禮拜只有一天有工作, 而且還做到 〝居無定所〞, 因為現在他不用看人家臉色工作 , 而且房子太多了, 夢醒時不知身在何處。

剛開始的前半年陳明傑做賀寶芙時, 天天啃白麵包, 連泡麵都捨不得吃。 以前他很愛看電視, 全職做賀寶芙之後, 不敢看電視, 因為他不敢浪費時間, 他的目標是月入200萬之後才能看電視 , 這大概花了一年半就達成了。

摘星山莊培育新星

潮州近郊,距住所三星山莊約10多分鐘車程。大武山山脈映入眼簾,陳明傑陸續買下佔地兩甲多的土地。興建提供給幾千位的旗下夥伴〈包括來自國外的經營夥伴〉辦訓練、聚會、度假的場所。

陳明傑堅持以最簡單、最生活化的方式來帶領他的賀寶芙家族。獨到的領導方式,強調只用最真實的故事做為經營賀寶芙的主軸,任何人都能在他的帶領之下成功。並在得到健康財富之後,過著像他一樣輕鬆、自在的生活。

每年幫賀寶芙培養最多績優組夥伴,其中成員不管是清潔工、學生、家庭主婦、醫生、老師、教授、上班職員、保險業務專員、或是公司老闆等,只要願意虛心學習都一定能成功。

因此,陳明傑乃將這兩甲多的土地及其建築體命名為摘星山莊。

摘星山莊特別聘請專業團隊,就人文素養、生活教育、藝術品味、休閒娛樂等方面加以精心規劃。尤其以約瑟夫‧科內爾森林自然教學主張,讓親子互動與自然共舞為往後摘星山莊最具特色的活動。

摘星山莊有一間可容納350人的多功能會議廳,可提供150人住宿的房間,還有戶外烤肉區、游泳池,當然也備有大型停車場,無論是三天兩夜的星空夜語知性結合感性活動,或一天的烤肉郊遊,都能提供給夥伴們最佳場所。

摘星山莊可以說是一個訓練 ┼ 休閒 ┼ 感受的園地,這樣的規劃與經營,在直銷領袖而言,可能也是一種創舉。

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